全台最大藝術電商 靠80後蒐藏家崛起

2017年05月13日 21:00 風傳媒
帝圖董事長劉熙海。(攝影者.郭涵羚)

帝圖董事長劉熙海。(攝影者.郭涵羚)

一件藝術品被展示在台前,拍賣官開始宣布拍賣底價,現場買家陸續舉牌,競價聲此起彼落,拍賣官不時環顧四周炒熱氣氛。一場激戰後,拍賣官落槌,珍品,由價高者得。

這是已延續百年的拍賣行業,最傳統的風景。但現在,直播與網路科技崛起,卻讓這個行業出現了新樣貌。

傳統拍賣公司佳士得與蘇富比正在轉型,近年純線上藝術電商Artsy、Artnet和Auctionata等的崛起,都顯示出:線上藝術市場正蓬勃發展。台灣的本土拍賣公司帝圖,也正搭上這波熱潮。

先開網站
媒體手法經營出5萬會員

帝圖科技文化,去年營收1億1千萬元,其中8成營收為實體拍賣會、2成來自電商。相較台灣傳統拍賣公司以實體拍賣為主,帝圖是從媒體起家,先後成立「非池中藝術網」、「藝術電商TODAAY」等,每年瀏覽人次達180萬、交易金額破千萬,是全台最大藝術電商。

台灣經濟研究院研究二所副研究員盧俊偉說,1990年代,台灣曾是藝術拍賣的重鎮,但因稅負太高,之後紛紛移往香港,頓時台灣拍賣市場萎縮。

今年58歲的帝圖董事長劉熙海,原為文化大學電機系副教授,更是年薪千萬補教名師,卻在50歲時投身創業,2年後辭去教職。「當時壓力大,一到假日就往畫廊跑,花幾千萬買西畫。」稱被藝品拯救,他興起踏入藝術拍賣界念頭。

他分析,台灣的藝術拍賣市場資訊封閉且神秘,進入門檻高,身為市場後進者,他決定先面對大眾市場,建立藝術網站累積聲量後,再投入高端市場。

學理工的他,從資訊角度切入,公司聘請影音記者和工程師等,不僅撰寫國內外藝文消息、拍攝上千部影音新聞,還設計3D建模技術,在網頁上呈現720度藝術品影像。

再開拍賣平台
僅半年賣出300幅畫作

然而,網站經營初期完全無收入,他為此賣了3棟房子,一度覺得走不下去。近年,隨著網站累積5萬名會員,才讓他開始倒吃甘蔗。帝圖與國內逾100間畫廊、2千名新銳藝術家合作,提供交易平台,從中收取廣告和30%佣金等費用,營業半年就賣出300幅畫作。

為什麼畫廊願意把藝術品放在此平台拍賣?帝圖電子商務部副總經理劉家蓉解釋,對畫廊來說,有帝圖媒體助力,每月瀏覽次數可達上萬人。同時,股東包含國發基金與資策會的帝圖,也提供大數據分析讓畫廊做精準行銷。

透過WeChat社群經營
去年中國交易額逾億元

帝圖現在還把市場延伸到中國,主打還是中國字畫。

劉熙海解釋,包含蔣介石來台、文化大革命、台灣70年代經濟起飛的三大時期,中國古文物多次輾轉來到台灣,如中國字畫家張大千、溥心畬和黃君璧等,「這些對大陸買家是生貨。」

帝圖靠著媒體資源,與中國藝術網合作,並聯絡上台灣資深的黨政記者,一下子就掌握兩岸的買賣方名單。在台灣賣方,劉熙海發現,政治人物、軍人和學術家等上百個大老級人物,手中都握有百件中國字畫,平均一幅含佣金約300萬元。

帝圖也經營WeChat社群,提高對岸買家線上競標的意願,去年就有30%的拍品賣進中國,拍賣交易金額逾1億元。

然而,藝術電商崛起,帝圖要如何創造品牌差異,並加速把線上的年輕客群有效變現,將是其未來挑戰。

本文經授權轉載自商業周刊

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