才說降價又要漲價!為何特斯拉政策老是大轉彎?馬斯克會反悔,可能和「它」大有關係…

2019年03月13日 12:02 風傳媒
特斯拉2月底才宣布將關閉大多數實體店面,將重心移轉到網路銷售上,然而不到兩周的時間,便決定僅關閉半數店面,同時將調降的售價漲回一半。(圖/Aleksei Potov@shutterstock,數位時代提供)

特斯拉2月底才宣布將關閉大多數實體店面,將重心移轉到網路銷售上,然而不到兩周的時間,便決定僅關閉半數店面,同時將調降的售價漲回一半。(圖/Aleksei Potov@shutterstock,數位時代提供)

2月底,特斯拉才宣布將對銷售策略做大幅度調整,計劃關閉絕大多數的實體店面,將重心移轉到網路銷售上,然而不到兩周,這項決議便180度反轉。

在原先的決議中,特斯拉表示由於將關閉絕大多數的實體店面,為反應成本下降,所有電動車售價將下調6%。拜這項決議所賜,Model 3基本款售價下探3萬5千美元,達成特斯拉執行長伊隆.馬斯克(Elon Musk)2017年許下的售價承諾。

馬斯克曾於2017許下以3萬5千美元出售Model 3的承諾,或許因為如此,本次調漲範圍中不包含基本款Model 3。(圖/thaddeus cesari@Flickr,數位時代提供)
馬斯克曾於2017許下以3萬5千美元出售Model 3的承諾,或許因為如此,本次調漲範圍中不包含基本款Model 3。(圖/thaddeus cesari@Flickr)

僅關閉半數實體店,因應成本改變調漲3%售價

結果兩周過去,特斯拉便在部落格上撤回決定,「過去兩週裡,我們密切評估每個特斯拉實體店面位置,我們決定保留比先前提到更多的實體店,並在接下來數個月內繼續進行評估。」

特斯拉提到,目前他們關閉了約10%乏人問津的實體店,但部份能見度高的店面將重新開張。另外仍有約20%的實體店面正在接受評估,預計在未來幾個月後對這些店面做出關閉或繼續營業的決定。

大體上,相較於原本宣布的「關閉絕大部分實體店」,特斯拉表示,計畫變更後只會關閉約半數商店。特斯拉原先在全球擁有378家實體店面,換句話說仍有約180家實體店存在,不過每家店面僱用的員工會比先前少。

基本款Model3將不會隨本次漲價調整價格。 (圖/shutterstock,數位時代提供)
基本款Model3將不會隨本次漲價調整價格。 (圖/shutterstock,數位時代提供)

也因為僅關閉半數店面,成本減幅不如預期。特斯拉同時宣布,絕大部分車款將於3月18日後上調3%售價。但或許是為兌現兩年前的承諾,本次調漲範圍不包括目前售價3萬5千美元的基本款Model 3,僅針對高階版本的Model 3、Model S和Model X。

外界猜測與租約有關

有媒體推測,特斯拉的反悔舉動,與店面租約時效有關。目前特斯拉仍有約16億美元的店面租約,其中12億美元到2023年。這意謂著除非願意繳納違約金,否則無論近期關閉多少家實體店面,接下來的數年內,特斯拉依舊得為店面租金付出高昂的固定成本。

在這種情況下,關閉實體店面可能無法如馬斯克所預期,為公司節省多少開銷,再加上資金狀況一直不太樂觀,才會撤銷原先的決議。另外,大多數投資者並不像馬斯克所想,視關閉實體店為大刀闊斧的銷售轉型,而是抱持悲觀態度,認為這項措施將嚴重影響電動車銷售,導致2月底後特斯拉股價持續衰退。

但這項決定不代表特斯拉放棄「只透過網路賣車」的目標,他們依舊會向來訪實體店面的顧客,展示如何透過手機訂購電動車,並在收到車子後的一週或1千英哩(約1,600公里)里程內,接受無條件退貨。

文/ 陳建鈞

本文、圖經授權轉載自數位時代(原標題:特斯拉延後關閉門市又漲價,馬斯克反悔原因與它有關...)

責任編輯/趙元

 

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