中國網購帝國「淘寶網」是如何誕生的?原來馬雲在外資壓境下,竟做出如此有風險的決定

2019年04月23日 09:00 風傳媒
馬雲的成功告訴我們,商機一旦找到,就千萬不能猶豫,早一步下手就會掌握很大的優勢。(AP)

馬雲的成功告訴我們,商機一旦找到,就千萬不能猶豫,早一步下手就會掌握很大的優勢。(AP)

淘寶網是目前中國國內首選的購物網站,也是亞洲最大的購物網站,其成長歷程充滿曲折,宛如一部扣人心弦的電視劇。

在淘寶出現前,國內電子商務領域的老大一直是邵亦波等人,他們在1999年創辦易趣網,而全球購物網站霸主則是梅格.惠特曼(Meg Whitman)領導的eBay。2002年3月,eBay以3,000萬美元購買易趣網33%的股份。2003年6月,易趣網正式透過其官方網站向外界媒體宣布:全球最大的線上交易網站eBay,將向「易趣」追加1.5億美元投資,收購67%的股份,並實現對易趣的完全控股。

在互聯網這個行業是講究「贏家通吃」的,在這個規律的引導下,兩「易」合併對國內企圖繼續在購物網站領域分得一杯殘羹的人來說,令人絕望。但有人偏不信邪,他便是馬雲。馬雲看準了這個市場,他認為此時中國的購物網站還是一個新興產業,而且是一個利潤很大的新興產業。

馬雲堅信先來的有肉吃,後來的湯都沒得喝。馬雲覺得這個商機絕對不能錯過,分秒不能耽誤,他在杭州組織了一支「敢死隊」,他們祕密的製造淘寶網,準備第一時間在購物網站市場中「搶下肉吃」。馬雲打造「淘寶網」,其實就是個「吃了熊心豹子膽」的危險決定,但這對一貫狂而謹慎的馬雲而言,並非一時衝動,而是經過深思熟慮的重大抉擇。

2003年7月,馬雲帶領阿里巴巴團隊連續3天先後在杭州、上海、北京三地召開新聞發布會。在發布會上,馬雲鄭重宣布:阿里巴巴投資1億元,正式進軍購物網站領域。在此後的2年,一場「螞蟻對大象」的商業戰爭,在原本就充滿了硝煙的互聯網江湖裡,更加引人矚目。

2004年2月,阿里巴巴召開主題為「阿里巴巴獲得8,200萬美元的戰略投資」的新聞發布會。這筆8,200萬美元的融資,便是來自於世界最大的互聯網投資商,也就是日本軟銀公司創辦人孫正義。

2004年7月,馬雲宣布阿里巴巴在原有1億元投資的基礎上,對「淘寶」再追加3.5億元的戰略投資,他為了堅持自己先吃到肉的原則,不惜孤注一擲,也力求將「淘寶網」打造成為中國網購市場超重量級的服務商。

2005年10月,馬雲宣布在未來3年內,透過淘寶網的個人網上交易,給中國社會創造至少100萬個就業機會,為國家帶來巨額稅收效益。

2006年5月,淘寶網以67.3%的市占率大舉超越易趣,而淘寶網註冊用戶已達1,900萬,接近易趣的2,050萬。

2006年7月,淘寶網註冊用戶達2,250萬,第一次超過易趣,同時淘寶也在註冊用戶總數和成交額兩方面奪冠。2006年年底,淘寶註冊用戶超過3,300萬。2007年8月,戰敗後的易趣無奈脫離了eBay,從此長達4年之久的易趣eBay時代正式宣告終結

馬雲的成功告訴我們,商機一旦找到,就千萬不能猶豫,早一步下手就會掌握很大的優勢,若是晚一步,則會非常被動,這正如他所說的「先到的有肉吃,後到的湯也沒得喝」。

我們在決定長期投身於某一行業時都會猶豫。大多數在工作上有卓越成就的人,一般都沒有非常嚴謹的計畫,他們常因一個突然的機會就去追求。這種人通常更加了解主動與被動的區別,他們看到機會降臨,一定會在第一時間下手並抓住不放。

這種成功的例子舉不勝舉、比比皆是。美國威廉斯所羅莫公司(Williams-Sonoma)是家庭用品的大廠商,其創辦人就是看準了舊金山灣區的零售點,第一時間進入市場,因而大發利市,成為知名的企業。這些企業家之所以能成人所不可成,就在於他們懂得牢牢把握機會,善於在第一時間主動出擊。

在當前這個時代,中國面對新的經營環境,每一家企業都不能再沿用過去那種「小作坊」式的經營模式,企業必須面向世界、拓寬視野,用現代網路行銷方式,迅速捕捉並成功實現商機。要知道,商機稍縱即逝,早一步下手風光無限,晚一步下手遺憾終生。

按照經濟學商機的表現方式,可以將商機分為短缺商機、時間商機等。根據物以稀為貴的法則,「短缺」才是經濟牟利的第一關鍵,例如在平常空氣並不珍貴,但在高原或在密閉空間裡,空氣將成為商機。這個世界上一切有用而短缺的東西都可以是商機,例如技術和知識等。

商機如此重要,在掌握商機的規律、熟悉商機的情況下,必須迅速的捕捉商機,將商機轉化為企業的財富。馬雲不就是那樣嗎?他看準淘寶網這個商機,在第一時間進入這個領域,甚至為了爭到先機與當時最大的網購公司易趣網針鋒相對,這是值得我們借鑑的。這也說明在當前世界,只有迅速捕捉並實現商機,才能成功創造財富。

作者介紹|何雪

暢銷書作家、多家雜誌專欄作者。曾任《亞洲經濟論壇》記者、《金融月刊》編輯、《漫壇‧開心漫畫》編輯、《雜文精選》編輯、《漫畫經典》主編等職。已出版各類圖書數十冊。

本文經授權轉載自大是文化《其實馬雲只會講故事:關於管理、經營、創業與人生每一步,解答都在他說的故事裡》(原標題:打敗易趣ebay:速度加奇襲打敗大軍壓境)

責任編輯/林安儒

 

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