當對手生氣、坐立不安、開始用錢來解決問題,就代表你要贏了!馬雲最獨特的經商哲學

2019年04月25日 09:00 風傳媒
馬雲常感慨:「要讓你的競爭對手惱火,要讓他們暴跳如雷,這就是你們應該掌握的技巧,而不是讓自己暴跳如雷。經商原本就很有趣。」(AP)

馬雲常感慨:「要讓你的競爭對手惱火,要讓他們暴跳如雷,這就是你們應該掌握的技巧,而不是讓自己暴跳如雷。經商原本就很有趣。」(AP)

阿里巴巴董事局主席馬雲說:「競爭對手所做的每一項決策,都能使我們獲得成長。競爭對手是企業最好的實驗室,因為競爭對手會研究你,而你也會從他們所提出的任何創新點子中吸取經驗。

「在中國,人們總說,馬雲你太瘋狂了。4年前,我用望遠鏡來尋找競爭對手,但始終看不到對手。人們還會說,你怎麼能如此狂妄?我就告訴他們,我是在尋找榜樣。那為什麼我要這樣不斷的尋找競爭對手?因為競爭對手無所不在。」在馬雲看來,商業中最有趣的部分就是競爭。他深知競爭的精髓所在,更明白要生存就要比對手跑得更快。

「跑得比別人更快」的馬雲還經常感慨:「要讓你的競爭對手惱火,要讓他們暴跳如雷,這就是你們應該掌握的技巧,而不是讓自己暴跳如雷。經商原本就很有趣。」馬雲的意思是在競爭中要比對手跑得更快,還要刻意激怒競爭者。他們生氣、坐立不安、開始用錢來解決問題,就代表你要贏了。

沒有競爭非常愜意,但這種愜意能維持多久?從中國正式加入世界貿易組織(WTO)開始,隨著經濟逐步發展,更多的外資企業和觀念都將進入中國,這便是競爭。競爭將改革開放後的市場變得激烈而殘酷,它可能在經濟的任何一個領域發生。這些競爭都是需要的,經營者只有經歷一場場事關生死的競爭,才能獲得巨大成功,而一旦出現失誤,就很有可能慘遭出局淘汰。

「適者生存、優勝劣汰」一直是自然界最基本的生存規律,這在商業圈中也是公認的定律。當今社會,誰無法在競爭中適應,誰就無法生存。對企業來說如此,對個人來說也是如此。競爭無法避免,首先要改變舊觀念,與其不斷被強者削弱,還不如自己做大、做強。

在競爭者面前,恐懼是沒有用的,示弱不會讓競爭者產生同情,反而會讓自己更快的走向滅亡。競爭已經產生了,而面對的唯一辦法是直接競爭,不斷強大起來,在競爭中去戰勝對手。

這個世界無時無刻都存在著競爭。人從出生到死亡每一步都有競爭,只有競爭才能生存,不競爭的後果便是死路一條。想要生存,就必須跑得比別人更快,在競爭中勝過別人。有競爭才會有成敗,競爭固然讓人煩,但也別無選擇。

人生就是我們不斷競爭的過程,直至死去那一刻。我們必須全力以赴接受競爭,只有跑得比別人快才能在競爭中獲勝,才能贏得生存。

在大自然中,獵豹必須先學會快速奔跑,速度超過草食性動物才能生存,否則,牠就會餓死。草食性動物的奔跑是為了生存,獵豹的奔跑也是為了生存。同樣是奔跑,同樣是為了生存,其結果卻有天壤之別,其中最關鍵的是誰跑得更快。

成功與失敗雖然只是一個競爭結果,但如果是我們生存的前提,你只有把握時機、不斷努力,才能在競爭中獲勝。若不想被人看扁,就必須不斷往前跑,盡可能跑得比別人快。這樣每超過一個人,就會給我們帶來成就感,跑得越遠,這個成就感就越強。

作者介紹|何雪

暢銷書作家、多家雜誌專欄作者。曾任《亞洲經濟論壇》記者、《金融月刊》編輯、《漫壇‧開心漫畫》編輯、《雜文精選》編輯、《漫畫經典》主編等職。已出版各類圖書數十冊。

本文經授權轉載自大是文化《其實馬雲只會講故事:關於管理、經營、創業與人生每一步,解答都在他說的故事裡》(原標題:比快:他們用錢解決問題,就表示你要贏了)

責任編輯/林安儒

 

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