破解房仲業者常用的5句話術,7個題目識破他的黑心程度!

2016年06月04日 10:00 風傳媒

編按:看房買房期間,不難遇上口條良好的仲介,在他口沫橫飛為你介紹房屋狀況,不時催促你快做出決定時,該如何判斷仲介所言真偽?教你如何破解仲介的話術!

「政府優惠房貸利率這麼低,大家都在搶,現在不買額度就快用完了!」不論買預售屋或中古屋,你一定聽過仲介用各種話術,積極鼓吹你快點決定。

一般來說,仲介最喜歡給買家時間壓力,並用各種話術迷惑買主,聽得越多越容易失去判斷力。不過,畢竟買房子這件事,一次拿出來就是幾百萬,所以務必想清楚四件事:房子的地點好嗎?環境適合自己嗎?總價合理嗎?未來轉手會遇到問題嗎?才能做決定。接下來,我整理出常見的仲介話術,幫你讀懂仲介的真心話。

一、「裝潢好的房子,買到賺到。」

參觀中古屋時不難發現,很多內部都已經裝潢過了,這時仲介還會告訴你:「這裝潢是全新的,價值200萬到300萬,房屋的總價又不貴,簡直買到賺到!」聽到這句話,你內心一定要有所警惕,很多裝潢都是為了掩飾屋況糟的問題,而且,若是為了掩飾屋況不良的裝潢,材料一定不會用太好,施工品質也堪慮,很容易出問題。

所以,挑選中古屋時最好找裸屋,雖然勢必花一筆錢裝修、重新整理,但看房時較容易掌握屋況,而且還能趁機殺價,對買家比較有利。

二、「屋主晚上才有空安排看房。」

當仲介告訴你:「屋主白天要工作,所以晚上才能安排看屋。」聽到這句話可別傻傻的就答應仲介安排的時間,這很可能代表「這間房子的採光八成不太好」。畢竟仲介為了盡快把房子賣出去,勢必會做點美化與修飾。若要破解這類的話術,建議買屋前至少要看五次,白天看一次、晚上看一次、晴天看一次、雨天看一次,最後一次主要針對屋況做詳細的評估,這樣才能完整了解你看的房子是否真的適合。

三、「已經有人出價,最好快點決定。」

如果你已經看過兩三間房子,一定聽過仲介跟你說:「我今天已經帶看了好幾組,其中有一組客人好像很滿意這間房子,如果你要買可能要快點做決定。」或是當你透露想入手的價格時,仲介卻說:「但這間房子已經有人出價了,而且價錢比你高,很可能會成交。」不論這句話到底是真是假,千萬別被仲介影響,進而匆促做決定,還是要堅持自己的原則,並且保持平常心,就算真的錯過也無妨,下一間會更好。

四、「我們可以幫你申請到更高額度的貸款。」

遇到喜歡的房子,但貸款超過自己的預算而開始猶豫,若被房仲察覺,他們多半就會脫口說出這句話,一般人聽到仲介這麼說,很難不心動。不過,貸款成數高低不是重點,還不還得起才是問題。所以,建議衡量自己的還款能力,確認每個月房貸落在多少區間,自己能負擔並且不會影響生活品質,才是買房前該考量的重點。

五、「這條巷子很安靜,不會有車子出入。」

若仲介說出這種話,十之八九這間住宅是落在無尾巷,或是巷弄非常狹窄,車子根本開不進來,撇開風水問題不說,遇到緊急狀況連救護車、消防車都開不進來,這就不太妙了。

除了以上五大房仲常見話術外,建議做決定前,可主動問房仲以下七個問題,測試對方是否有事隱。(本圖/文經授權轉載自大是文化出版《選房、殺價、裝修,(全圖解) 羅右宸幫你挑出增值屋》)
除了以上五大房仲常見話術外,建議做決定前,可主動問房仲以下七個問題,測試對方是否有事隱。

本圖/文經授權轉載自大是文化《選房、殺價、裝修,羅右宸幫你挑出增值屋》(原標題:仲介話術,得這樣破解)

 

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