發一則ig就賺100萬!美妝網紅熱情道出「成功秘辛」,白手起家闖出身價百億,過程超勵志

2018年12月11日 10:44 風傳媒
卡坦認為生活需要充滿熱情,也樂於把自己喜愛的事物分享給別人。除了分享美妝之外,她還想讓她的粉絲了解「很多事情不做,你永遠不知道你可以」。(圖/取自Huda Beauty官網)

卡坦認為生活需要充滿熱情,也樂於把自己喜愛的事物分享給別人。除了分享美妝之外,她還想讓她的粉絲了解「很多事情不做,你永遠不知道你可以」。(圖/取自Huda Beauty官網)

如果我做一件沒有熱情的事情,又怎麼能夠去影響世界呢?

今年35歲的卡坦(Huda Kattan)時常在社群平台上分享美妝資訊,她的YouTube頻道有超過250萬訂閱、Instagram擁有2,800萬追蹤者,她不只是一位在網路上有號召力的網紅,更是一位擁有5.5億美元(約合新台幣169億元)身價的創業者。

深邃的雙眸、高挺的鼻子,卡坦是一位伊拉克裔美國人,她在大學時主修金融,課業表現也非常好,但始終覺得生活中缺乏能夠點燃熱情的事物。2008年金融海嘯時,她與未婚夫搬到杜拜尋找更好的發展機會,一開始找到一份公關的工作,但覺得實在沒有熱情,兩周後就決定離職,「我想管他的,我不要做我沒有熱情的事情。」

2009年是卡坦人生的轉折點,當年知名歌手麥可.傑克森(Michael Jackson)逝世,讓她突然頓悟,「如果我做一件沒有熱情的事情,我又怎麼能夠去影響世界呢?」

獨特的美妝技巧,成為創立品牌契機

從小喜歡美妝的卡坦在姊姊的鼓勵下,重新回到校園中學習彩妝,2010年她開始在WordPress上分享美妝心得。跟許多時下的美妝部落客不同,她可是受過紮實的專業訓練,加上用心經營,很快就替她在網路世界中打下聲量基礎。

接著她在YouTube上開始經營美妝頻道,分享化妝技巧、產品使用心得,卡坦獨特的風格立刻吸引大批粉絲追蹤,包括她曾用牙刷去除黑頭粉刺、矽膠胸墊上妝、畫搞怪眉毛、豐唇器增厚嘴巴,都創造了百萬至千萬不等的點閱率。

不過,這一切只是卡坦美妝帝國的開端,逐漸在網路上累積名氣後,她的姊姊Mona建議何不創立自己的美妝品牌?一開始卡坦並不認為自己是做生意的料,「我是一個美妝藝術家,的確經濟上也需要幫助,但我沒有很想成立自己的美妝品牌」。直到有一次她實在找不到自己喜歡的美妝產品,終於在2013年與兩位姊姊Mona、Alya三人一起成立了美妝品牌「Huda Beauty」。

Huda Beauty一開始專攻假睫毛產品,「當時市面上基本沒有什麼假睫毛品牌,我發現這當中有很大的商機需求。」後來產品品項拓展到唇筆、唇膏、眼影盤等多達140種品項,成為中東、歐洲暢銷的化妝品牌之一,「很多事情不做,你永遠不知道你可以。」

創造「好內容」,讓消費者買的安心

不只商業操作精準,卡坦在社群經營上也很有一套,2012年時就開始經營Instagram帳號,如今擁有高達2,800萬追蹤者,根據英國社群媒體分析網站HopperHQ.com數據,她平均一篇「業配文」能創造高達新台幣100萬元的價值。卡坦認為「好內容」是社群經營能如此成功的關鍵,「你必須不斷創造內容跟社群對話,才能建立起與粉絲、消費者之間的連結。」

廣大的社群追蹤者也對卡坦的成功產生了影響,今年初她在錄製Facebook Watch的節目時,因為發現一批遮瑕膏配方不夠完美,直接將整批貨銷毀,「這不是財務上的考量,這是考量到整個社群。」她認為,當消費者省錢來買產品,就必須要給對方相應的承諾。

卡坦在美妝界的影響力跨越了文化及國界,她在影片中平易近人、毫不做作的性格,成功的將網路聲量化為真實的購買力,「誠以待人」更是她成功的關鍵。卡坦曾說過,進入美妝業並不是只想賺到錢就拍拍屁股走人,「曾經有知名化妝品品牌想投資我,我拒絕了,因為這是我的品牌,目標是要打造像雅詩蘭黛、蘭蔻這樣的品牌。」

當年橫跨了大西洋到中東找機會,如今的卡坦擁有5.5億美元身價,今年還入選《富比世》雜誌「美國白手起家女富豪排行榜」,甚至被稱為全球最有影響力的美妝部落客之一,「跟錢無關,我的目標就是想要鼓舞群眾,告訴大家小人物也能成就一番事業。」她說。

(圖/取自Huda Beauty官網)
(圖/取自Huda Beauty官網)

卡坦

35歲,美妝品牌Huda Beauty創辦人,美妝部落客起家,在YouTube頻道有超過250萬訂閱、Instagram擁有2,800萬追蹤者,身價達5.5億美元,入選2018年《富比士》雜誌「美國白手起家女富豪排行榜」。

Huda Beauty

性質|美妝品牌 成立|2013年 創辦人|Huda Kattan

文/高敬原

本文、圖經授權轉載自數位時代(原標題:一則Instagram進帳100萬!從默默無聞到身價百億的美妝網紅)

責任編輯/趙元 

 

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