「你跟老闆報我名字就好!」長輩霸氣介紹人脈,他跟老闆報上長輩大名後卻看了場笑話…

2019年02月05日 07:30 風傳媒

無論一個人多有才,如果少了機會就會有志難伸,因此常聽人說人脈即錢脈,只要能夠結識各行各業的朋友,就能獲得不少發展的機會,所以按理說,擁有愈多的人脈,就能擁有愈多成功的機會。人脈可以說是一個人相當重要的資產,不但能為我們帶來不少實質好處、長期而穩定的人際關係,更能帶來情緒收入。所以綜觀以上好處,我們應該更積極的爭取人脈嗎?

事實上,並不是所有人脈都一定是好人脈,有時候,一些半推半就而來的人脈,或許帶來的不單單是機會,更多的是困擾,帶來的或許不是情緒收入,而是花費過多的情緒成本。學會分辨篩選這些人脈的種類,才能為我們省掉沒必要的麻煩,降低沒必要的情緒成本。

硬推的產品、硬塞的名片

前陣子有一位做業務的朋友打電話給我,一直讚譽自己的公司有一位陳大哥如何的見識不凡,帶給他不少的人生智慧。他相信這位陳大哥也能帶給我不少的啟發,正因為看重我,希望能給我機會,所以一定要介紹給我認識。

一來我懶得應酬,二來我也不考慮光顧這位朋友的產品,就委婉的謝絕了,認為交朋友這種事,無需太刻意的安排,有機會再順其自然認識就好。但是過沒幾天,這位朋友又來了第二次、第三次的邀約,積極的態度及熱情的言語,實在讓人有些盛情難卻,於是就應邀了。

原來這位朋友口中的陳大哥是公司的資深業務,有不錯的口才及銷售力,對於人生智慧也有一套自己的見解,能夠滔滔不絕的談上半小時,當中還結合了不少勵志金句名言。

但老實說,這些心靈雞湯,真說要能帶給我們什麼有用的新啟發,似乎也不盡然,多數是老生常談,但我也給足面子讓他暢談,而在餐敘的過程中,他當然也少不了對自家產品的大力推銷。

最後我仍然沒有捧朋友的場,生意沒有作成,自然就無法成為他們心目中的「好朋友」,於是這位朋友,慢慢的也就漸行漸遠了。

另一陣子,因為家裡需要裝潢,開始搜尋相關資訊,一位長輩知道我們要裝潢,硬塞了一張裝潢師傅的名片給我們,自信滿滿的指示我們報他的名字,去聯繫這位裝潢師傅。由於這位長輩平時為人頗為強勢不太圓融,老實說,我們對於他的推薦其實信心不大,但既然名片已拿就問問吧!

電話接通後,這位裝潢師傅人很客氣,也很有耐心地了解我們的裝潢需求,起初談話還算頗為投機,直到我們開口說是某某人介紹來的,他才忽然沉默了約莫幾秒鐘後告訴我們,希望可以另請高明。為什麼?

原來這位裝潢師傅曾和那位長輩合作過,被硬性扣款又被要求在裝潢上加東加西,雖然不到賠錢的程度,但利潤被不合理的壓縮,又需承受不少負面情緒,實在不想再和我們這位長輩有所牽連。而這位長輩因為沒有自知之明,本來想賣弄一下人脈,卻反而讓我們看了場笑話。

半推半就來的通常不是好人脈

第一個故事的朋友,力邀他人來認識陳大哥,希望順水推舟也推銷自家產品,是高估了朋友的魅力。

第二個故事的長輩,認為自己有好大的面子,報上名號就能有特殊待遇,殊不知人家根本不想再跟他作生意,這是高估了自己的魅力。他們共同的盲點,都是高估了自己的所見所聞及人脈價值。

這類人提供的人脈,通常不但不值錢,還可能帶來些情緒困擾。

愈是徒增困擾的人脈,就愈容易像這樣半推半就而來,愈是習慣半推半就推薦人脈的人,提供的資源往往也愈不具價值,正因為平常不會有人想主動去探詢他們,而他們又有展現人脈的欲望,才養成他們積極引薦的習慣。

事實上,愈是好的人脈,愈容易在自然而然間形成。

好人脈的出現大多在彼此善意的真心相待間產生,當價值觀相近時,即使沒有刻意經營,也能水到渠成,如果價值觀相左,即使勉強撮合,也只是徒增彼此的困擾罷了。

食物愈是天然,營養價值就愈高,人脈亦然。

作者簡介|紀坪

紀堡記帳士事務所、紀堡管理顧問有限公司負責人。台灣科技大學管理學院博士班,中山大學公共事務管理碩士。斜槓青年代表,是記帳士、公司負責人、大學兼任講師、專欄作家。把觀察當嗜好,把寫作當練習,不喜歡標準答案,喜歡把腦袋放在不同位置思考問題。文風幽默風趣,總能從隨手可得的簡單故事中,發現令人驚豔的奇妙觀點!

本文經授權轉載自時報出版《情緒成本Emotional cost:財務報表看不見,卻是最昂貴的一種隱藏成本。》
責任編輯/陳憶慈

 

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