展現通路實力 一月拿下4成市佔

2019年01月28日 16:55 風傳媒
光陽機車於1月27日舉辦高屏經銷商年度尾牙,蔡英文總統也到場祝賀(圖/光陽機車)

光陽機車於1月27日舉辦高屏經銷商年度尾牙,蔡英文總統也到場祝賀(圖/光陽機車)

於2018年風光達成全台19連霸成績的龍頭機車品牌Kymco光陽機車,市佔率達成35.3%、總銷量突破30萬輛的優異成績。其中高屏地區足足貢獻了7萬多量銷售台數,功不可沒。為了犒賞高屏地區經銷商過去一年的努力,特別選擇1月27日舉辦高屏經銷商年度尾牙,席開184桌,不僅蔡英文總統到場祝賀,執行長柯俊斌更拋出2019年諸多願景,充分展現20連霸的企圖心與信心。

不僅是生產基地  高屏更是市場重心

從高雄起家的光陽,高屏地區不僅是其生產重心,更是主力市場,除了2018年銷售總數達到萬多輛,2017年更曾達成9萬多輛的輝煌成績,也曾達成六成的市佔率,而在高雄縣市合併之後,也一直穩定維持約莫四成左右的市佔率,重要性不言而喻。

光陽機車執行長柯俊斌在尾牙現場拋出 2019 年諸多願景,目標直指 20 連霸霸業(圖/光陽機車)
光陽機車執行長柯俊斌在尾牙現場拋出 2019 年諸多願景,目標直指 20 連霸霸業(圖/光陽機車)

預估今年機車市場縮水  相較2018下滑10萬輛左右

對於2019年,光陽目標直指20連霸霸業,不過柯俊斌表示受到政府補助政策影響,2019年整年度機車銷售總量預估較2018年再度下滑,應會落在75萬輛規模,主因為期5年的汰換二行程補助政策於今年來到第4年,民眾換車意願疲軟,但會於明年、也就是年限的最後一年谷底反彈。因此預估今年整體市場胃納量不若去年,但要如何維持今年高標準的銷售能量?柯俊斌也釋出了更多的訊息與利多。

銷售王牌坐鎮  油車依舊獨領風騷

首先在傳統的油車市場,除了銷售王牌GP 125將持續壓陣以外,新加入的「FAMOUS 新名流125」預估也對銷售表現有所助益,搭配上適逢光陽建廠55週年所推出的首波歡慶活動「光陽55周年慶 千金萬喜 幸福有你」活動,於活動期間內購買光陽車款享5,500萬元現金抽獎,加溫購車市場熱度。不僅如此,推出更多新款機種,也是今年目標,其中討論度極高的K Rider黃牌檔車,極有可能於今年正式在台發表,相信可讓已處大型重型機車市場領導地位的光陽再次拉大與對手間的差距。

加碼電車投資  五成市佔率非空談

電動機車市場同樣為光陽於今年的重點,宣告要於三年內推出十款電動機車的光陽,將延續去年所推出的Many 110 EV及Nice 100EV氣勢,於今年推出更多的電動車款選擇,且基於現有的市場高滿意度,持續於電力能源網絡加以強化。搭配「光陽55周年慶 千金萬喜 幸福有你」活動特別針對購買Ionex電動機車的車主,中獎機率加碼至10倍,車主最高可獨得百萬元現金,相信更可抬升光陽電動機車的銷售表現。

DSC_6927_附圖二.jpg光陽新加入的「FAMOUS 新名流125」預估也對銷售表現有所助益,搭配上光陽建廠55週年所推出優惠活動,期待能加溫購車市場熱度。(圖/光陽機車)
光陽新加入的「FAMOUS 新名流125」預估也對銷售表現有所助益,搭配上光陽建廠55週年所推出優惠活動,期待能加溫購車市場熱度。(圖/光陽機車)

期望於今年達成電動機車市場五成市佔率的光陽,柯俊斌表示:「預估今年台灣電動機車市場胃納量將上看十萬輛,我們預估在更多車款的推出、搭配全台約莫9千家經銷上的驚人規模,要達成五萬輛電動機車銷售台數該不是問題。」看來在2019年光陽不僅要持續在傳統油車市場獨領風騷,針對新興的電動機車領域同樣信心滿滿,成績如何?相信2019年底就會有答案!

 

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